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電商學院

幫助企業轉型發展并持續增長

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抖音電商全域營銷服務案例大賞,食品行業核心玩法全揭秘

講師:小采| 發布時間:2023-03-20 | 已學:0

食品行業細分品類眾多且爆品頻出,有著高復購、低客單、消費者決策周期短的特征,同場競技的品牌極其多,因此更加需要服務商提供最新且個性化的服務,幫助品牌在行業內快速脫穎而出。本期帶來合肥玖通電子商務有限公

食品行業細分品類眾多且爆品頻出,有著高復購、低客單、消費者決策周期短的特征,同場競技的品牌極其多,因此更加需要服務商提供最新且個性化的服務,幫助品牌在行業內快速脫穎而出。本期帶來合肥玖通電子商務有限公司X品味人家、杭州盡物科技有限公司X喜茶、銘智華通科技(北京)有限公司X蘭格格3個案例,看千川服務商是如何打造爆品,幫助品牌快速增長!

特色食品·品味人家

巧聯三域深度打造賣點,一躍成為行業新興品牌

千川服務商:合肥玖通電子商務有限公司

所屬行業:食品飲料-特產零食品類

品味人家是一家集研發、供應鏈、生產為一體的新銳食品品牌,面臨著知名度低、產品同質化嚴重且市場競爭激烈的困境。玖通以成熟的全域經營能力服務客戶后,借用年貨節節點,以精細化經營策略,幫助客戶成功積累千萬級人群資產,最終達成2000w銷售額,一躍成為行業TOP15的新興品牌!


由于長期依賴自播陣地的單一轉化,品味人家面臨著爆品流量及轉化瓶頸的嚴重問題,“只收不種”的現狀導致消費人群匱乏,缺乏精準人群做目標觸達,亟需提升品牌人群資產以擴大轉化漏斗?;谶@些困境,玖通抓住兔年年貨節的食品品類流量高峰機會,以四步全域營銷解決方案幫助品牌在節點迅速占據細分品類優勢,突破銷售目標。

  • 人群洞察:以品牌和品類歷史表現鎖定都市銀發、資深中產和小鎮中老年群體,洞察其偏好內容,以賣點+利益點+場景化的組合方式吸引用戶關注。

  • 內容場景:以支援新農土特產的定位開展直播間內容,直播間人貨場突出新品賣點,引導搜索聯動。

  • 貨架場景:高標準店鋪運營,以會員體系精細化+秒殺提報+商品入池為組合拳打造高質量店鋪。同時搜索承接內容實時優化,從獲取流量和承接流量兩條鏈路精準運營商品內容。

  • 營銷場景:廣告電商雙提效加速增長,高頻利用達人優質素材,有效提升導流直播間效率;高效運營搜索小藍詞,實現星搜直的經營鏈路。

最終玖通通過深耕人找貨中的搜索鏈路,聯動內容場景的優質短視頻提升搜索轉化,再借助千川協同復投優秀達人素材,實現三域聯動加速用戶拉新和老客復購,突破生意新高峰。實現品牌結構化內容陣地搭建,人群資產增加超3000萬,主動A3增加超300萬。及時幫助品牌抓住商城貨架場景的全面經營機會,達成超2000萬成交,促進商城GMV提升21%!

飲料沖調·喜茶

年終盛典塑造品牌營銷新IP,品效合一登頂行業TOP

千川服務商:杭州盡物科技有限公司

所屬行業:食品飲料-飲料沖調

基于2022年喜茶的首場直播年終盛典,通過完善內容體系和故事概念,延續品牌在年終的營銷節點活動,塑造了喜茶年終盛典的經典品牌營銷IP,重復建立用戶心智,實現品效合一。


核心策略拆解

喜茶通過IP營銷引爆內容場景熱度,協同流量側高效承接直播間流量,實現GMV爆發。在內容場景,盡物整合了喜茶官方自媒體資源及抖音達人資源,調動用戶進行預熱互動。為年度產品塑造“角色IP”,提煉獨特賣點和“人設”,匹配不同類型目標用戶;圍繞用戶建立“喜股東”角色,增加營銷體感和互動,以打造喜茶#年終盛典#營銷IP,在整體鏈路上打通用戶認知和轉化。

在營銷場景,通過抖音達人KOL矩陣種草,加強話題熱度;借用云圖大數據分析為用戶定制貨盤組合,立體化打造爆品;在直播期間按時段細分用戶類型和需求,用3大場景:開場飲品秀+嘉賓訪談茶話會+頒獎盛典構建“喜茶年會”,同時深度運營流量,通過云圖定向+競價搶量等投流運營策略,進行千川競價精準導流,實現放量&轉化有的放矢。

乳制品·蘭格格

借助達播蓄水助店播冷啟+爆品跟隨,實現A3人群提升49%

千川服務商:銘智華通科技(北京)有限公司

所屬行業:食品飲料-乳制品

作為國內知名的老牌乳品企業,蘭格格經過多年線下深耕,旗下“天邊的額吉”、“炭燒熟酸奶”等已在北方消費者心智中擁有了一定的品牌聲量和信任度。2021年底,為了向更廣泛的地區進行擴張,蘭格格開始布局抖音。通過與巨量引擎千川服務商銘智華通合作,蘭格格開始了以頭部達人立人設、中腰部達人擴大曝光、店播轉化流量的抖音布局;依托于前期良好的達人鋪設,配合店播爆品跟隨、直播間特色人設打造、深淺層流量投放等形式,店播合作首月便獲得GMV破百萬、投產破3、賬號粉絲增長200%的優異成績。

截止到2023年初,蘭格格云圖A3人群較同期,已提升50%以上。未來,銘智華通也將與蘭格格一起,共同在品牌推廣、達人專項種草、貨架場景店鋪運營、小藍詞+品專+搜索優化等方面開展機會人群破圈等手段,為蘭格格向全國市場的擴展進行努力。


核心策略拆解

  • 內容場景:食飲大號@東方甄選建立年度戰略合作,通過@東方甄選的直播帶貨,進行貨盤測試和抖音流量破冰,后續中腰部帶貨達人緊密跟隨爆品貨盤,經過近半年的抖音種草,為店播開啟積累了足夠的A3人群。

  • 貨架場景&營銷場景協同:店播開啟后,針對客戶想要實現迅速產銷打平的訴求,銘智在前期選擇了爆品跟隨、抖店定制商品開發建議、提升自然流量、頻繁調整千川投流、規避頭部達人直播時段等策略,賬號開播僅2周,便實現賬號打平的目標,并為后續爭取更多預算和靈活的運營調整空間,墊定了基礎。



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