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憑什么瞧不上小廠?大廠也是從小廠做起來的,談合作就是要平等的

大家都是開門做生意,你感覺你這樣做合適嗎?半年過去了,200萬的貨款還有60萬沒結清!這次又找我下單,閉口不提欠款的事情,你還真以為小廠好欺負嗎?張總在浙江寧波經營著一家機械設備廠,公司規模在100人左右,雖

大家都是開門做生意,你感覺你這樣做合適嗎?半年過去了,200萬的貨款還有60萬沒結清!這次又找我下單,閉口不提欠款的事情,你還真以為小廠好欺負嗎?

憑什么瞧不上小廠?大廠也是從小廠做起來的,談合作就是要平等的


張總在浙江寧波經營著一家機械設備廠,公司規模在100人左右,雖不大但是技術實力很強;他們公司的產品市場占有率還是很高的。去年10月份張總接到一筆200萬的訂單,但是對方對工期要求比較高,平常40天的工期需要在30天內完成,而且需要購買指定廠家的激光切割設備。張總考慮再三答應跟對方合作,設備最后也是如期交貨;因為當初談好的付款方式是343,設備驗收一周后支付剩下的60萬。

結果一周后對方遲遲沒有支付設備尾款,后來張總找到對方,他們也一直在推諉。并明確表示我們這么大的公司肯定不會不給錢的,張總想著之后還有合作,也就沒把關系弄僵。結果2個月后,對方給張總打電話說要給他結清剩余設備款,張總到那傻眼了。這哪里是結清設備款,這分明就是用自己的設備抵賬;對方說這兩臺設備自己沒用過,是全新的,折合價格在70萬。讓張總給他10萬,然后把設備拉回去!

憑什么瞧不上小廠?大廠也是從小廠做起來的,談合作就是要平等的


原來對方早就是空殼公司,賬面上沒什么錢了。為減輕損失張總把設備拉了回來,也把這家公司拉進黑名單;誰曾想前兩天這家公司又找到張總想要談合作,并表示公司目前資金問題已經解決,這次訂單量更大。言外之意,自己這種體量的大公司找你們小廠合作,這是機會;很多人排隊想要合作!就現在這行情有訂單已經很不錯了,希望張總知足。

張總回絕了對方的要求,企業合作無論規模大小都是平等的,而且自己公司的技術實力不差,也不缺這樣的訂單!沒必要在這費心。身邊有人感覺張總太片面,送上門的生意不好做,損失過大。但是張總卻說,他需要的產品需求,市面上沒有幾家可以做;過幾天他們同意我這邊的付款要求,自然就會聯系我。

憑什么瞧不上小廠?大廠也是從小廠做起來的,談合作就是要平等的


小結:現在供需失衡,買方市場掌握話語權,也讓很多廠家很被動,利潤越壓越低。企業想要擁有話語權要么跟張總一樣有技術優勢,要么差異化服務,要么生產配套優勢;吃大鍋飯的日子已經過去了,今后企業想要存活下來,差異化競爭很重要。


(編輯:e采網編輯)

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